Kariera

Obowiązki zawodowe:

● Opracuj roczne/kwartalne plany rozwoju kanałów na podstawie globalnej strategii biznesowej firmy, przeanalizuj trendy na rynkach regionalnych i zidentyfikuj możliwości na rynkach wschodzących.

● Zaprojektuj globalną strukturę kanałów, wprowadź system zarządzania partnerami warstwowymi i polityki współpracy, zoptymalizuj dystrybucję kanałów, zrównoważ gęstość pokrycia regionalnego z potencjałem rynkowym i zapewnij, że sieć kanałów jest zgodna z celami wzrostu firmy.

● Prowadź rozwój nowych globalnych kanałów, selekcjonuj, negocjuj i podpisuj umowy z wysokiej jakości partnerami kanałowymi, aby nawiązać długoterminowe partnerstwa strategiczne.

● Formułuj polityki motywacyjne kanałów, rozwiązuj konflikty kanałów i utrzymuj zdrowy ekosystem kanałów.

● Nadzoruj rozwój i zarządzanie globalnym zespołem sprzedaży kanałowej, zapewniaj szkolenia i wskazówki członkom zespołu oraz podnoś zdolności zespołu.

● Zarządzaj globalną kontrolą ryzyka i zgodnością kanałów, oceniaj wpływ wahań geopolitycznych i ekonomicznych na kanały regionalne i opracuj plany awaryjne.

Wymagania stanowiska:

● Licencjat lub wyższe, płynny angielski i możliwość używania go jako języka roboczego.

● Ponad 10 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą kanałową produktów przemysłowych, w tym co najmniej 3 lata doświadczenia w zarządzaniu kanałami zagranicznymi; wymagane jest doświadczenie w pracy za granicą, preferowane doświadczenie w branży przyrządów analitycznych.

● Znajomość systemów zarządzania sprzedażą kanałową, systematyczne myślenie w zarządzaniu kanałami i bogate doświadczenie w zarządzaniu zespołami sprzedaży kanałowej.

● Gotowość do podróżowania po świecie (Europa, Azja, Ameryki) lub tymczasowego przeniesienia się do krajów docelowych na krótkoterminowe zadania.

● To stanowisko jest preferowane w Wuxi, Jiangsu; kandydaci z dojrzałym doświadczeniem w podobnych rolach mogą pracować zdalnie z regionalnego domu biurowego.